ペルソナ 1
副業 Web 制作者：本業の傍らで月 3〜5 万円を安定させたい
- 立場
- 会社員、本業あり
- 経験
- HTML / CSS / WordPress を独学。自分のブログ程度なら作れる
- 悩み
- 案件を取れても単発で終わる。継続収入につながらない
- 目標
- 本業を辞めずに、月 3〜5 万円の安定収入を作る
本キットの使い方
- 月額保守メニュー雛形で「最小工数 / 月 1 万円」のプランを設計
- 顧客説明テンプレートで非技術者にも 5 分で説明できるように準備
- 見積書・契約書テンプレートで月額制契約を即日締結
- AI プロンプト集と月次レポート雛形で月の保守工数を 30 分以内に
到達点：1 案件あたり月 1 万円 × 3〜5 件で、本業を圧迫せずに月 3〜5 万円の継続収入。
ペルソナ 2
フリーランス独立志望：スクール卒業後、実案件で詰まっている
- 立場
- Web 制作スクール卒業、独立を目指して 3〜6 ヶ月
- 経験
- 制作の技術はある程度ある。営業・契約・保守の経験がない
- 悩み
- 「作れるけど、どう売ればいいかわからない」「契約書をどう書くかわからない」
- 目標
- 本格的に独立して、月 20〜30 万円を 6 ヶ月以内に達成
本キットの使い方
- ヒアリングシートで初回打合せを構造化。AI に渡せば提案書ドラフトが返ってくる
- 業種別構成テンプレートで技術スタックを即決定（迷いをなくす）
- 見積書・契約書・提案文テンプレートでビジネス書類の不安を解消
- 月額保守メニュー雛形で「制作で取って保守で続ける」動線を確立
- 3 ヶ月メンタリング（Pro プラン）で個別の案件レビューを受けながら実案件を進行
到達点：制作 + 月額保守の両輪で、独立後 6 ヶ月以内に月 20〜30 万円のキャッシュフロー。
ペルソナ 3
地方制作者：地元の小規模事業者を相手にしたい
- 立場
- 地方都市在住、地元案件中心
- 経験
- WordPress 案件を 10 件程度。継続契約は数件のみ
- 悩み
- 非技術者の顧客が多く、説明や見積りに時間を取られる。保守単価が低い
- 目標
- 地元の小規模事業者を相手に、保守単価を安定化する
本キットの使い方
- 顧客説明テンプレートで「Web の状況」を非技術者に 5 分で説明
- 月次レポート雛形 + AI プロンプト集で、毎月のレポートを 30 分から 5 分に短縮
- トラブル対応マニュアルで属人化を排除（誰が見ても対応できる構造）
- AI 移行支援フローで旧サイトの SWELL / Astro 移行をスムーズに完遂、付加価値で単価アップ
到達点：地元の小規模事業者 5〜10 社と月額保守契約、保守単価を従来の 1.5〜3 倍に。